开发者锦囊系列五 | 什么因素会影响手游的生命周期?(一)

从2015年11月26日在Android、iOS平台上正式公测至今,王者荣耀注册用户已达2亿。据Sensor Tower中国分部提供的数据,和多数火爆的手游产品的高开低走不同,截至2017年3月17日,《王者荣耀》收入已经向《Pokémon Go》刚推出时的顶点靠拢,接近7000万美元的月流水,俨然成为了一款现象级产品。

upload successful

任何一款产品都有自己的生命周期,手游也不例外,大部分手游同样也会经历开发期、成长期、成熟期和衰退期这些阶段,直至消失。为什么有的手游产品从推出后一直稳步向前,衰退期被无限延后。而有的手游产品面世不到半年就颓势尽显?今天,OneWay从自身经验出发,和大家分享影响手游生命周期的几个因素,期望从第三方的角度给开发者提供一些思路。

upload successful

影响手游生命周期的核心因素

当手游的生命走向终结,我们可以从两个维度进行理解,一是玩家彻底放弃该游戏;其次是发行/运营商停止对该游戏的运营及维护。无论何种角度,除了游戏产品战略上的调整,归根结底都是该手游中用户所提供的价值无法使得游戏继续,游戏“扑街”。所以手游生命周期中一个非常重要的因素就是用户LTV(生命周期总价值)。

从一款手游面世开始,其用户的来源主要分为两部分:一是自然流量,二是采买而来的流量。在iOS及Andriod平台,手游主要靠渠道获得第一批免费的自然用户(appstore、安卓各大应用平台等),因这部分用户数量有限,发行商同时也会选择通过营销平台采买流量,常规游戏国内目前均价iOS导量在40元/个,随着时间的推移,买量成本也逐渐上升。

upload successful

于是我们发现存活时间越长的游戏呈现两个特征:一、玩家留存率较高;随着游戏运营时间的增长用户虽然在流失,但游戏中的忠诚玩家LTV能维持游戏的良性运营且发行商不需要花费过多的成本导量;二、玩家付费率高;手游在早期导量成本低时采买了大部分用户,且其中的高质量玩家能持续在游戏中活跃并付费,这部分付费高于游戏推广运营需要支出的成本。留存率高降低了游戏的导量与运营成本,同时付费率高是玩家让游戏内部产生收益,促使游戏内经济系统良性循环。这两点都不约而同地指向了用户的LTV,用户LTV高,则游戏的生命周期也长。

upload successful

就玩者荣耀而言,游戏的强社交属性提高了玩家的留存率及活跃程度,同时其内购付费已经完全涵盖运营成本,极高的流水使它看起来更像是一棵持久的摇钱树。现象级产品的衰落,只可能等到玩家都玩腻的一天,但依照目前的情况来看,这一天似乎并没有那么快到来——市面上难以出现更有竞争力的替代品,以及今年《王者荣耀》出海国外市场的种种举动,都给予了其长盛不衰的生命。